G마켓에 입점한 지 1년여 만에 전년 동기 대비 약 10,000% 성장을 기록한 브랜드가 있습니다. 

바로 반려동물 용품 브랜드 ‘마이티펫’인데요.

인지도가 높지 않았던 신규 브랜드가 G마켓에서 빠르게 성장할 수 있었던 비결은 무엇일까요?

그 중심에는 고객 수요에 맞는 히트상품 발굴과 G마켓 AM의 전략적인 지원이 있었습니다. 

상품 선정부터 가격 전략, 프로모션, 광고까지 함께 고민하며 만들어낸 성장 이야기!

마이티펫 박제형 과장과 G마켓 유현지 AM에게 직접 들어봤습니다.

Q. ‘마이티펫’ 브랜드 소개와 함께 간단한 인사 부탁드려요.

실제로 입점 이후 담당 AM님과 합을 맞춰가면서 꾸준히 성장할 수 있었습니다.

Q. 마이티펫이 G마켓 입점 초기 단계에서 겪었던 가장 큰 고민은 무엇이었나요?

Q. 인지도가 높지 않은 신규 브랜드인 만큼, 첫 구매를 이끌어 내기 위해 어떤 판매 전략을 세우셨나요?

Q. 주력 상품인 순살 닭가슴살의 특장점에 대해 설명해 주세요.

Q. 마이티펫이 빠르게 성장할 수 있었던 동력이 궁금합니다.

박제형 과장: 가장 큰 동력은 G마켓의 다양한 행사 구좌와 기획전이었다고 생각해요. 상품 노출이 원활한 행사 구좌가 많아서 기획전 참여가 용이했고, 덕분에 마이티펫을 짧은 시간 안에 많은 고객분들께 알릴 수 있었습니다. 특히 빅스마일데이 같은 G마켓의 큰 행사에 참여할 때마다 한 단계씩 크게 도약할 수 있었습니다.

당시 반려동물 시장에서 원물 간식에 대한 수요가 높아지고 있었는데, 마이티펫에서 이런 수요에 맞춘 닭가슴살 간식을 한가위 빅세일 기간에 맞춰 G마켓 단독 출시했습니다. 더불어 사은품 증정, 온라인 최저가, 스타배송을 바탕으로 슈퍼딜·올킬과 프로모션, 바이럴까지 다양한 접점에서 상품을 집중적으로 알렸습니다. 그 결과 출시 직후 하루 판매액 600만원 기록, G라이브 1시간 한정 수량 완판이라는 결과를 만들어냈고, 순살 닭가슴살이 마이티펫의 히트상품으로 자리 잡으면서 브랜드 전체 매출 규모도 함께 커지기 시작했습니다.

Q. 히트상품 출시 이후에도 꾸준한 성장을 이어오고 있는데요. 일시적인 판매 성과를 브랜드 전체의 성장으로 연결할 수 있었던 비결은 무엇인가요?

박제형 과장: 모래, 배변패드, 간식처럼 반려동물과 생활하면서 꾸준히 필요한 소모품 중심의 라인업을 갖추고 있다 보니, 상품을 사용해보신 고객분들의 재구매가 이어진 것도 큰 힘이 됐어요. 사실 지금 정도의 매출 규모까지 성장하려면 2~3년은 걸릴 거라고 예상했는데요. 생각보다 훨씬 빠르게 지금의 자리까지 올라올 수 있었던 건 G마켓의 다양한 솔루션을 적극적으로 활용한 덕분이라고 생각합니다.

고객 유입이 많은 월초 프로모션에는 주력상품을 최저가로 운영해 판매량과 신규 유입을 최대한 확보하고, 행사 이후에도 경쟁력 있는 상시가를 유지했어요. 여기에 검색광고를 통해 상품이 검색페이지 상단에 지속적으로 노출될 수 있도록 운영했습니다.

꾸준히 판매가 발생하면서 자연스럽게 반려동물 카테고리 베스트 상위에 지속적으로 노출됐습니다. 베스트 노출이 다시 새로운 고객 유입과 판매로 이어지는 선순환 구조가 만들어지게 되었고, 이런 구조가 안정적인 성장에 가장 큰 역할을 했다고 생각합니다.

Q. 앞으로 G마켓과 함께 이루고 싶은 마이티펫의 목표는 무엇인가요?

박제형 과장: 지금까지 G마켓의 큰 행사에 참여할 때마다 한 단계씩 성장할 수 있었던 만큼, 앞으로도 빅스마일데이나 한가위 빅세일 같은 대형 행사에 꾸준히 참여하면서 더 많은 고객분들께 마이티펫을 알리고 싶어요. 또한, 고양이와 강아지가 더욱 편안하게 생활할 수 있도록 상품 라인업도 다양하게 갖춰 G마켓에서 반려동물 용품을 찾을 때 가장 먼저 떠오르는 친근한 브랜드가 되는 것이 목표입니다. 가능하다면 냥블리네하우스 기부처럼 소동물들이 더 행복하게 살아갈 수 있도록 직접 기여하는 활동도 조금씩 늘려가고 싶습니다.

Q. 마지막으로 성장 단계에 있는 다른 셀러분들께 조언 한 말씀 부탁드려요!

유현지 AM: 처음부터 큰 매출을 만들려고 하기보다는, 우리 브랜드를 대표할 수 있는 주력상품 하나를 먼저 만드는 것이 중요합니다. 특히 성장 단계에서는 단기간의 성과보다 꾸준히 판매 데이터를 쌓고 고객 반응을 살피면서 상품을 키워나가는 과정이 중요하다고 생각합니다. 담당 AM과 적극적으로 소통하면서 다양한 프로모션과 노출 기회에도 적극적으로 도전해 보셨으면 좋겠습니다.

마이티펫의 빠른 성장에는 상품 경쟁력과 G마켓 AM의 전략적인 협업이 있었습니다. 고객 수요에 맞는 대표상품을 발굴하고, 프로모션과 노출 전략을 더해 첫 구매를 이끌어낸 뒤 재구매와 다른 상품군의 판매까지 연결하며 브랜드 전체의 성장으로 이어졌죠.

하나의 히트상품을 만드는 데서 그치지 않고, 꾸준히 판매가 이어지는 구조까지 함께 만들어가고 있는 마이티펫과 G마켓. 앞으로 또 어떤 성장 이야기를 써 내려갈지 기대해 주세요!

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