G마켓, 옥션의 최대 쇼핑 축제인 빅스마일데이. 구매고객님들은 풍성한 할인 혜택으로 제품을 구매할 기회를 얻을 수 있고, 판매고객님들은 폭발적인 매출 성과를 기록할 수 있는 쇼핑 축제랍니다.  

특히 빅스마일데이는 참여 판매고객님들이 역대 최대 매출 실적을 기록할 수 있는 좋은 기회예요. 실제로 그동안 참여 판매고객님의 매출은 평균 3배 이상 늘었고, 행사 상품이 고객에게 노출되는 비율은 평상시 대비 최대 200%까지 증가했거든요.    

과연 어떤 제품이, 어떻게 구매고객님들의 마음을 사로잡았는지 살펴보실까요? 빅스마일데이의 BIG 성공 사례를 소개해 드립니다!

성공 사례 1. 전년대비 신장률 7,895%, 모토벨로

Q. 브랜드 소개 부탁드립니다.

2021년 하반기부터 G마켓과 본격적인 협업을 시작해 매출 볼륨을 키워온 브랜드예요. 2022년 5월 빅스마일데이 기간 신상품 단독 선공개(TX7 dual 상품)를 협의해, G마켓에서 슈퍼딜/올킬 및 특가 등 집중 노출을 지원했는데요. 빅스마일데이 기간 판매고객 전체 매출 중 약 29%의 비중을 차지할 정도로 높은 성과를 거뒀답니다. 

Q. 모토벨로만의 특장점은 무엇인가요?

모토벨로는 전국 320여 개 오프라인 지점을 바탕으로 한 전기자전거 전문 회사입니다. ‘생활에 편리함을 더하다’라는 슬로건 아래 대한민국 스마트 모빌리티 문화를 선도해 나가고 있습니다. 모토벨로는 오프라인 지점뿐 아니라, 자체 기업부 연구소를 설립해 제품 품질 향상을 위해 끊임없이 노력하고 있습니다.

Q. G마켓에 판매샵을 입점하게 된 이유가 궁금합니다.

모토벨로는 오프라인 서비스만 겨냥한 전략이 아닌, 온라인 서비스도 확장하여 모두가 간편한 이동을 제공하고자 합니다. 온라인 서비스 확장을 위해 온라인 쇼핑몰 시스템이 고도화로 구축되어 있는 G마켓부터 우선적으로 시작해야겠다고 생각되어 입점을 진행하게 되었습니다.

Q. 지난 5월 빅스마일데이에서 좋은 성과를 거뒀는데요. 성공 이유가 무엇이라고 보시나요?

일단 담당 CM님의 열정이 첫 번째 요인이라고 생각합니다. 사실 이전까지만 해도 온라인 쇼핑몰에 후기가 많지는 않았습니다. 매니저님과의 미팅 후 딜 진행 등 끊임없는 노력이 있었고, 행사 진행에 앞서 어떤 식으로 진행해야 효율이 좋을지에 대해서도 의견을 주고받았습니다. 덕분에 좋은 성과를 낼 수 있었다고 생각합니다.

두 번째 요인으로는 빅스마일데이 할인이라고 생각합니다. 모토벨로는 할인 진행을 자주 하는 편이 아니라, 빅스마일데이 진행으로 소비자의 구매 심리가 올라간 것 같습니다.

Q. G마켓과 함께해서 좋은 점을 꼽아주신다면요?

작년까지만 해도 모토벨로는 오프라인이 기반인 회사였어요. 하지만 최근에는 자동차도 온라인으로 판매하는 시대가 되었잖아요. 사람들의 인식이 많이 바뀐 것 같더라고요. 그래서 온라인의 시작을 G마켓에서 하게 되었는데, 그동안 저희가 해보지 못했던 다양한 프로모션 기회를 주셔서 감사했어요. 빅스마일데이 같은 경우, 저희 제품의 판매력만을 보고 프로모션에 많이 노출시켜주셨고요. G마켓 덕분에 온라인에서 좋은 매출 성과를 얻었고, 온라인 시장에 대한 무궁한 가능성을 알게 됐어요. 앞으로도 G마켓과 함께 모토벨로의 성장을 위해 힘쓰도록 하겠습니다. 

Q. 앞으로 G마켓에게 바라는 점이 있으신가요?

궁극적인 목표는 보다 많은 고객들이 모토벨로 제품을 이용하는 것입니다. G마켓에서 지금처럼 많은 노출 및 구좌 진행으로 브랜드를 노출시켜준다면, 목표에 달성할 수 있을 것이라 생각합니다.

Q. 모토벨로의 향후 계획과 목표는 무엇인가요?

스마트 모빌리티 카테고리가 생긴지 얼마 안 되었거든요. 그래서 아직까지는 전기자전거, 전동킥보드 하면 떠오르는 특정 브랜드가 없어요. 스마트 모빌리티 판매업체로는 TOP3에 드는데, 아직 사람들에게 인지도가 높지 않죠. 저희의 현재 목표는 카테고리 내에서 인지도로 1등이 되는 거예요. 그걸 위해 단계적으로 준비하고 있고요. 

Q. 현재 G마켓 입점과 빅스마일데이 참여를 고민하는 판매자분들께 한마디 부탁드립니다.

상품 노출 확대 및 매출 확대를 위해서는 G마켓 입점과 빅스마일데이 참여는 선택이 아닌 필수입니다! 온라인 판매에 최적화된 G마켓을 통해 매출 확장을 경험해 보세요.

성공 사례 2. 전년대비 신장률 688%, (주)바라던

Q. 브랜드 소개 부탁드립니다

육류 판매업체 바라던은 마장동에서부터 시작해 45년 이상의 업력을 가지고 있는 회사입니다. 그만큼 많은 노하우와 고기에 대한 품질 검증이 되어 있는 업체이며, 온라인 판매 경력 역시 10년 차로 고객 요청사항, 클레임을 즉각 처리할 수 있는 시스템을 구축하고 있어요. 

Q. 바라던만의 특장점은 무엇인가요?

첫째, 품질을 1순위로 생각한다는 점입니다. 모든 상품에 대해 바라던만의 엄격한 검수 기준을 거쳐 출시하고 있으며, 이익만을 추구하지 않고 품질 향상을 가장 중요하게 생각하며 좋은 상품을 만들고자 노력하고 있습니다.

둘째, 바라던은 고객과 친숙한 업체입니다. 저희는 SNS, 배너, 키워드, 블로그, 유튜브 등 자사 마케팅 전략을 활용해 브랜드를 홍보하고 있습니다. 판매뿐 아니라 믿을 수 있는 브랜드가 되는 것이 정말 중요하며, 이미지 브랜딩 역시 필수인 시대라 생각합니다. 때문에 고객에게 더욱 친숙하게 다가가기 위한 소통, 마케팅을 지속적으로 진행하고 있습니다. 

Q. G마켓에 판매샵을 입점하게 된 이유가 궁금합니다.

옥션에서만 판매 활동을 하다가, 담당 CM님과 관계자분들의 적극적인 도움으로 G마켓에서 판매를 시작하게 되었습니다. G마켓은 오픈마켓 시장에서 가장 규모가 크며, 주요 고객층이 저희 상품과 부합되고 품질로 승부할 수 있는 곳이라 판단했거든요. 

Q. 지난 5월 빅스마일데이에서 좋은 성과를 거뒀는데요. 성공 이유가 무엇이라고 보시나요?

저희는 상품 판매에 있어 가장 중요하게 생각하는 점이 품질입니다. 그간 다방면에서 시장분석을 통해 계속해서 품질을 향상해왔습니다. 저렴하지만 상품의 품질이 좋지 않아 재구매가 일어나지 않는다면 의미가 없겠죠. 자연스럽게 재구매가 일어날 수 있도록 상품을 선별한 점이 좋은 성과를 거뒀다고 생각합니다. 또한 상품의 품질이 좋으려면 필연적으로 판매가가 높기 마련이지만 이를 최소화할 수 있도록 담당 CM님께서 많은 기회를 열어주셨습니다.

Q. G라이브에서도 좋은 반응을 얻었다고 들었는데요.

G라이브 진행 당시 매출액이 1억이 훨씬 넘었어요. G라이브 특성상 시청 연령층이 낮은 편인데, 저희 상품이 너무 좋은 반응을 얻어서 놀라웠죠. 꾸준히 품질경영에 포커스를 맞춘 점이 요즘 세대의 니즈에도 잘 맞았다고 생각합니다. 

Q. G마켓과 함께해서 좋은 점을 꼽아주신다면요?

G마켓 CM님들은 업체를 구분하지 않고 친절한 설명과 조언 등을 아끼지 않고 있습니다. 저희 바라던 상품에 대한 CM님들의 넓은 이해도와 전폭적인 지지 덕분에 저희가 이렇게 좋은 성과를 거둘 수 있었다고 생각합니다. 판매를 처음 시작하는 분들도 가능성을 발굴해 주고 성장시켜주셔요. 

또한 품질경영이라는 어려운 길을 선택해 걸어왔는데, 현재 G마켓에서 좋은 상품평을 받고 있으며 재구매율도 매우 높습니다. 이러한 성과는 비단 저희만의 노력으로 절대 이뤄질 수 없는 성과라 생각하며, G마켓 담당자분들의 안목과 지원 덕분에 가능했다고 생각합니다. 

Q. 향후 계획과 목표는 무엇인가요?

현재 냉장육의 품질고급화, 다양화 등 트렌드에 맞춘 상품을 준비하고 있습니다. 최종 목표는 ‘고기는 무조건 바라던이지! 바라던은 믿을 수 있는 고깃집이야!’라는 말을 들을 수 있도록 하는 것입니다.

Q. 현재 G마켓 입점과 빅스마일데이 참여를 고민하는 판매자분들께 한마디 부탁드립니다.

고민은 사치입니다. 국내 최대 가입자를 보유한 오픈마켓인 G마켓입니다. G마켓 입점과 빅스마일데이에 참여하여 자신이 가진 상품의 경쟁력을 확인하고 부족한 점을 보완하면 더욱더 성장할 수 있는 밑거름이 되리라고 생각됩니다. 우리 모두 파이팅!입니다. 

성공 사례 3. 전년대비 신장률 55%, 버블트리

Q. 브랜드 소개 부탁드립니다.

‘버블트리’는 여아 주니어 룩 제작 브랜드로, 130~170 사이즈까지 다양하다는 점이 가장 큰 특징입니다. 매주 대량의 신상품을 출시하면서 제품 촬영 및 상세페이지를 업데이트하고 있습니다. 상품평 이벤트를 진행하면서 ‘포토퀸 당첨자’라는 이벤트로 리뷰를 유도하고, 고객들이 희망하는 옷을 선물받고 재구매까지 이어질 수 있도록 하는 브랜드랍니다. 

Q. 버블트리만의 특장점은 무엇인가요?

버블트리는 주니어와 여아를 주 타깃층으로, 데일리룩을 기본 콘셉트로 잡고 있습니다. 모든 옷에 버블트리만의 러블리한 감성을 적용시켜 차별화를 뒀으며, 자체 생산라인으로 합리적인 가격대를 선보이며 가성비 좋은 브랜드로 평가받고 있습니다. 

Q. G마켓에 판매샵을 입점하게 된 이유가 궁금합니다.

G마켓은 버블트리의 시작점이라고 할 수 있습니다. 10년 전 아동복 판매업을 시작할 때, 어디에서 판매하는 것이 가장 좋을지 고민하다 G마켓을 알게 되었어요. G마켓이 20~30대 엄마 고객님들이 많이 이용하는 온라인 마켓이라고 판단되어 입점하게 되었고, CM님이 권유해 주신 슈퍼딜로 전체 베스트 1위에 오르면서 고객님들께 버블트리를 각인시키게 되었습니다. 이후로도 꾸준한 딜 참여로 단골고객이 늘어나면서 2014년에는 자사 사이트도 오픈하게 되었답니다. 

Q. 지난 5월 빅스마일데이에서 좋은 성과를 거뒀는데요. 성공 이유가 무엇이라고 보시나요?

빅스마일데이나 딜 참여 시에는 항상 그 시기의 판매 데이터와 광고 키워드를 기본으로 상품 구성을 시작합니다. 당시 가장 선호도가 높았던 상품들을 기본으로 구성하고, 기존 이월 상품들 중 특가로 내놓을만한 것들을 조합하여 판매를 구성해요. 매번 이런 분석을 통해 작업하지만, 종종 날씨의 영향을 받기도 하는 것 같아요.

Q. G마켓과 함께해서 좋은 점을 꼽아주신다면요?

G마켓 프로모션 시기에 슈퍼딜을 잘 활용한다면 단기간에 큰 매출을 낼 수 있습니다. 슈퍼딜의 유입량 자체가 높고 G마켓과 공동 부담하는 쿠폰 할인율이 높아, 상품 운영만 적절히 한다면 큰 매출로 이어질 수 있다는 점이 큰 장점이라고 생각합니다. 

Q. 앞으로 G마켓에게 바라는 점이 있으신가요?

항상 G마켓에 감사드리고 있습니다. 옵션 500개 제한을 풀어주실 수 있나요? 제한이 풀리면 고객들에게 더 많은 상품을 제공할 수 있고, 상품도 더 효율적으로 운영할 수 있을 것 같습니다. 

Q. 현재 G마켓 입점과 빅스마일데이 참여를 고민하는 판매자분들께 한마디 부탁드립니다.

처음 판매를 시작하는 판매자라면 G마켓 입점을 추천합니다. 판매 등록도 쉽고 저렴한 틈새키워드 광고를 노린다면 꾸준한 노출도 기대할 수 있습니다. 빅스마일데이는 운영하는 상품 재고가 많다면 꼭 참여하시길 바랍니다. 빅스마일데이 시기가 제일 매출이 높을 때인데, 그 시기가 고객 유입도 높고 G마켓의 지원도 많이 이루어지니, 같은 노력으로도 큰 매출로 이루어질 수 있습니다.