돈 버는 스토리? G마켓과 옥션에서 판매 중이신 판매고객과 담당 카테고리
매니저(CM)와 만나, 상품 준비부터 배송까지의 판매 과정과
마케팅 전략 등을 들을 수 있는 코너입니다.
최근 특별한 주류에 대한 관심이 높아지면서, 전통주가 큰 인기를 끌고
있는데요. 특히 40~50대뿐 아니라, 지금은 MZ 세대인 20~30대들의
전통주 구매율도 높아지고 있습니다. 온라인 시장에서도 전통주 구매가 활발히 이뤄지고 있습니다. G마켓에서는 다양한 전통주를 마련해두고 간편하게 구매할 수 있도록
서비스를 제공하고 있는데요. 특히 ‘전국 주류자랑’ 기획전을 준비해 합리적인 가격 안내는 물론이고, 다양한 종류와 상황에
맞는 주류를 소개해 좋은 반응을 얻고 있어요. 그래서 어떻게 G마켓과 옥션에서 전통주가 판매되고 있는지, 추천 상품 등을 알아보기 위해 ‘돈 버는 스토리’의 첫 번째 주인공으로 느린마을 막걸리를 만든 배상면주가의 장윤석 팀장님과 전통주 카테고리 담당 매니저이신 윤비오
매니저를 만나보았습니다!
Q. 배상면주가에 대해 소개 부탁드립니다. A. 국내 전통주 시장을 개척한 故 배상면 선생의 대를 이어 우리술 문화를 이끌고, 시대에 맞게 변화해가며 옛 것의 전통주가 아닌 당대, 시대가 사랑하는
우리술을 만들고자 노력하는 기업니다. 온라인에서 판매하고 있는 배상면주가 고창과 포천 LB는 로컬 브루어리로, 각 지역의 농특산물을 활용하여 지역과 상생하는 지역 양조장입니다. Q. 느린마을 막걸리 제조 과정이 궁금합니다.
A. 느린마을막걸리는 쌀을 쪄서 고두밥으로 빚는 일반적인 제조법이
아닌 생쌀발효법으로 만들어집니다. 국내 최초로 쌀을 찌지 않고 빚어 쌀의 향미가 온전히 담겨있고, 쌀의 단맛이 멜론이나 배 등 과실맛의 자연 단맛이 나는 것이 특징입니다. 또한
일체의 인공감미료 없이 오직 쌀, 누룩, 물로만 빚어 순수합니다.
Q. G마켓
온라인 구매 시에는 어떤 과정을 거쳐 배송되나요? A. 제조장에서 술을 빚어 택배사를 통해 고객에게 직접 배송하는 구조입니다. 생산한지 3일차 이내의 제품들이 출고되기 때문에 신선하게 제품을
받아볼 수 있습니다.
Q. 가장
자랑하고 싶은 대표 상품은요? A. 느린마을막걸리가 가장 대표적인 상품이고, 그밖에 고창 복분자로 빚은 스파클링 라즈베리 와인인 빙탄복도 굉장히 인기가 많은 제품입니다. 시원하게 ‘빙’ 마시는
‘탄’ 복이라는 의미를 담고 있는 빙탄복은 스파클링이 있어
청량하고 가볍게 즐길 수 있는 홈술로 제격인 제품입니다.
Q. 어떤
안주와 먹으면 궁합이 잘 맞을지 추천해 주세요. A. 느린마을막걸리는 국민 조합인 전을 추천합니다. 전은 특히 느린마을양조장에서 판매하고 있는 인기 제품을 집에서 전자레인지로 간편하게 조리하시기 편하게 만든
‘느린마을 전’ 제품과 같이 드시면 좋을 것 같아요. 해당 제품도 G마켓과 옥션에서 만나보실 수 있습니다. 그리고 매운 음식과 먹으면 우유나 쿨피스같이
매운맛을 중화시켜 의외로 아주 잘 맞습니다. 빙탄복은 와인처럼 간단한 스낵과 즐겨도 좋은데, 치즈와 육포와 잘
어울립니다. Q. 주류
판매뿐 아니라 산사원, 전통술갤러리, 가양주교실, 우곡기념관 등 문화 사업도 함께 진행하고 있던데요. 이러한 사업들을
어떻게 기획하게 되었는지 궁금합니다. A. 배상면주가는 술과 함께 술 문화를 아우르는 기업이 되고자 합니다. 대중들이 낯선 전통주를 조금 더 친근하게 느끼고 경험할 수 있도록, 문화
사업을 기획하고 있습니다. 지금은 인터넷 판매가 가능하고, 전통주 주점도 많이 생겨 소비자들이
이전보다는 더 친숙하게 경험하게 할 수 있게 됐지만, 이전에는 전통주라고 하면 선물이나 제사상에서만
볼 수 있는 낯선 제품으로 인식됐거든요. 가양주교실이나 전통술갤러리 등을 통해 언제든지 쉽게 방문해서
전통주를 맛보고 경험할 수 있도록 하고 싶은 마음에 기획하게 된 것들입니다.
Q. 주력하는 마케팅 포인트, 판매 전략이 궁금합니다. A. 이전보다
전통주가 많이 알려지긴 했지만 아직도 갈 길이 멀었다고 생각합니다. 때문에 소비자들이 쉽고 친근하게
전통주를 찾을 수 있도록 진정성 있는 제품을 만드는 게 우선이고요.
가격 면에서도 부담이 없도록 최대한 합리적인 금액으로 진행하려 노력합니다. Q. G마켓에 입점하게 된 이유가 있나요?
A. 온라인
판매를 시작하면서 국내 메이저 오픈마켓인 G마켓에 입점하지
않을 수 없었어요. 무엇보다 그간 G마켓에서 전통주를 담당해
주신 CM분들이 전통주에 진심인 분들이라, 온라인 판매에
적극 지원과 협조를 아끼지 않으셨습니다. 전통주는 주세법상 할인 폭도 정해져 있고 광고도 제한적이기
때문에 굉장히 어려운 제품임에도, 컨디션에 맞춰 최대한 전통주가 소비자들에게 많이 노출되고
판매될 수 있도록 지원을 해주셨어요. 덕분에 G마켓에서
저희 제품이 빛을 발한 것 같습니다.
Q. 이번에 G마켓 ‘전국 주류자랑’ 기획전에 참여하게 된 계기는요? A. 전통주를
노출하거나 홍보할 창구가 마땅치 않은데, 좋은 취지로 기획하신 행사라고 생각되어 기획전에 참가하게 되었습니다. Q. G마켓 입점 및 기획전 참여로 어떤 효과를 얻었는지 궁금합니다. A. 우선 제품 홍보나 매출 측면에서 큰 도움이 되었고요. 무엇보다 전통주를 온라인에서 판매한다는 것이 G마켓을 통해 많이
알려진 것 같아, 이 부분을 가장 의미 있게 생각합니다.   Q. 간단한 자기소개 부탁드립니다. A. 안녕하세요. G마켓&옥션 전통주 카테고리 매니저 윤비오입니다. 전통주뿐만 아니라
커피/차 등의 상품군을 담당하고 있습니다. 전국에 있는 여러
제조장에서 만들고 있는 다양한 전통주를 합리적인 가격으로 G마켓, 옥션에서
온라인으로 판매하여 고객님이 원하시는 배송지에 안전하게 배송해 드릴 수 있게 노력하고 있습니다. Q. 특별히 전통주에 대한 관심을 갖게 된 계기가 있나요? A. 전통주에 대한 관심은 함께 G마켓에 근무하는
아내가 이전 전통주 카테고리를 담당하게 되면서 시작되었는데요. 다양한 전통주 정보를 함께 즐기며 습득해가니
훨씬 재미도 있고 관심도 커지던 차에, 이번에는 제가 전통주 카테고리를 담당하게 되어, 관심의 깊이가 한층 더 깊어지게 되었습니다.
Q. 전통주 브랜드 입점 시 중요하게 생각하는 점은요? A. 전통주는 구매 시 성인인증 및 결제수단 제한 등 제약사항이 많은 상품입니다. 단순히 상품으로만 접근하는 것보다는 전통의 가치를 널리 알리고, 고객들의
다양한 수요에 맞출 수 있는 콘텐츠적인 소재로의 접근이 필요합니다. 전통주 브랜드 입점 시 콘텐츠를 활용해 상품의 가치를 잘 설명하고, 합리적인 가격으로 구매 경쟁력을 확보하는 부분을 병행하여,
전통주 소비자층을 확대하는 방향이 가장 중요하다고 생각합니다. Q. 배상면주가 전통주를 선정한 가장 큰 이유는 무엇인가요? A. 제가 전통주를 담당하면서 처음으로 기획한 행사에서 옥션 베스트 1등을 차지한 ‘빙탄복’의
사례가 떠오릅니다. 당시 전통주라는 조금은 까다로운 상품을 경쟁력 있는 구성으로 협의하는 과정에서 배상면주가 담당자들의 전통주에 대한 열정과 자긍심을 확인할 수 있었습니다. 그
가치를 더 돋보이게 하기 위한 담당 CM의 동기부여가 되어준 제조장이 바로 배상면주가입니다. 전통주를 알리기 위해, 제가 제안하는 다양한 시도에도 긍정적인 모습을 보여주시고, 이후 지속적인 사례 속에서 함께 브랜드를 키워가는 파트너로서 서로를 인정해 주는 모습이 전 가장 큰 장정이라고
생각합니다. 이 열정과 가치가 바로 배상면주가의 전통의 맛을 이어가는 원동력이라고 생각합니다. Q. 자랑할 만한 주류 브랜드의 성과에 대해 소개해 주세요. 이번 한가위 빅세일에서 큰 매출을 낸 배상면주가의 상황에
대해 말씀드리고 싶은데요. 
위 2개
상품을 주력으로 진행했으며, 모두 옥션 베스트 1위를
차지할 정도로 판매가 잘 된 상품입니다. 전용잔을 최대 2~천 명에게 증정하는 이벤트를 동시 진행하여, 전통주 시장에서 이슈가 될 정도로 좋은 결과를 내고 있습니다. 이외 약주, 소주, 과실주 등 다양한 상품들이
함께 판매되고 있어요.
대표상품 1. 배상면주가
느린마을막걸리 750ml x 5입 + 전용잔
증정
대표상품 2. 전통 복분자주 배상면 탄산주 빙탄복 370ml 7도 6병입 + 전용잔 증정
Q. 9월 2일부터 진행되고
있는 전국 주류자랑 기획전에 대한 소개 부탁드립니다. G마켓/옥션에서 판매되고 있는 60여 개 전통주 제조장을 대상으로 진행하는
기획전입니다. 연중 상설 운영되어 보다 쉽게 제조장을 찾고, 제조장의
주력 전통주들을 보기 좋게 진열하는 프로모션입니다.
참가 제조장
중 특가나 이벤트 등 다양한 프로모션 정보도 제공할 예정인데요. 동영상 콘텐츠도 주기적으로 업데이트하여, 고객의 흥미요소를 자극하고 충실한 정보 제공도 진행할 예정입니다.
Q. 취향에 맞는 전통주를 잘 고르는 꿀팁은요? A. 전통주는 일반 주류를 고르는 것보다는 조금은 다른 선택의 과정이 있을 것 같습니다. 전통주는 그 맛과 풍미가 워낙 다양하고 독창적입니다. 개인이 선호하는
주류의 형태(탁주/청주/증류주/과실주 등)를 먼저 정하고, 알코올
도수나 생산 지역 & 주재료 등을 잘 고려하여 본인의 취향을 찾는 게 우선입니다. 그렇게 찾은 맞춤 전통주는 맛있는 음식과 함께 즐기며, 주변 지인들과 나누며 소개하는
시간을 통해 더 깊게 즐기실 수 있습니다. 부담 없이 즐기실 수 있도록 G마켓/옥션에서 좋은 술, 좋은 가격으로 다양한
전통주를 소개해 드리고 있습니다. Q. G마켓에서 전통주를 사면 이런 점이 좋다! A. G마켓/옥션에서는 전국 여러 제조장의 엄선된 전통주를
찾기 쉽고, 보기 쉽게 진열하려고 노력하고 있습니다. 오프라인에서
주류를 구매할 때 경험할 수 있는 무게에 대한 부담과 파손에 대한 불안을 해소할 수 있도록, G마켓/옥션에서 구매 시 고객이 선택한 전통주를 안전하게 포장해서 원하시는 장소까지 빠르게 배송해
드리며, 합리적인 가격 또한 경험하실 수 있도록
제조장과 다양하게 협의하고 있으니 많은 관심과 성원 부탁드립니다. 인터뷰 말미 윤비오 매니저님은 “우리가 소중히 간직하고 이어갈 전통의 한 줄기인 전통주를
많이 사랑해 주시는 G마켓/옥션 고객과 함께 전통주의 가치를
지속 빛낼 수 있도록, 항상 최선을 다하는 모습으로 임하겠습니다”라고
포부를 드러냈는데요. 앞으로 소개될 전통주 또한 기대가 됩니다!
배상면주가 장윤석 팀장님, G마켓 윤비오 매니저님과 함께 ‘명절에 선물하면 폭풍 칭찬받는 느린마을막걸리 전통주 TOP3’를 꼽아봤습니다. 1. 심술 포도와 블루베리로 빚은 핑크빛의 달콤한 스파클링 술입니다. 쌀로 빚어
은은하고 부드러운 목 넘김과 부담스럽지 않은 도수 7도로 언제나 가볍게 한잔하기 좋은 약주예요. 한입 머금는 순간 탄산의 경쾌함과 과실의 달콤함이 입안 가득 느껴진답니다. 2. 느린마을
약주 막걸리를 빚어 잘 익히면 맑은 황금빛 윗물이 떠오르는데, 이 윗물을
약주라고 해요. 하늘 가까이 모아졌다고 해서 진한 천상 호수라고도 한답니다. 쉽게 표현하자면 쌀로 발효한 라이스 와인으로, 첫 입에 신선한 산미와
뒤이어 은은하게 퍼지는 단맛의 밸런스가 좋아요. 쌀의 깊은 풍미가 기분 좋은 여운을 남기는 술이랍니다. 3. 오매락퍽 한국형 세레모니주로, 고품격의 맛과 품질을 위해 황토로 구운 토기
안에 담아 항온 암실에서 숙성한 40도 프리미엄 증류주입니다. “퍽” 깨는 순간의 유쾌하고 통쾌한 소리가 술자리의 즐거움을 더하는데요. 입안
가득 퍼지는 배와 매질의 진한 맛과 은은한 향도 일품이랍니다.
유튜브 채널 ‘쓰벌TV’를 통해 제품을 소개하고
직접 시음 후기도 생생하게 담아보았는데요. 자세한 내용은 아래 영상을 통해 확인해주세요!
| 
